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最强抖音运营攻略

时间:2019-04-20 17:12:59    点击: 次    来源:抖音培训网    作者:www.mdpgf.club - 小 + 大

最强抖音运营攻略
  此篇文章是由抖音培训网小编米格为大家在网络中收集比较全面的抖音运营方法。仅供大家参考学习,如果需要更详细的教程或者方案,可以添加抖音培训网的抖音运营课程。

上周三发布的《网易、小米、支付宝、海底捞24个品牌「抖音」运营解析》的文章备受好评,刷爆广告营销人朋友圈,传播到餐饮、互联网、科技圈、创业圈、动漫圈、微商等领域,截止到今天共有 3649 次分享转发,2114 次收藏,感谢大家的支持,大家多多转发,钱隆会更努力分享社会化传播干货哦。

好多人看完上周的文章说,不过瘾,不解渴,钱隆能不能写一篇“最强抖音运营攻略”,上周五我征集了一些,你在运维抖音所面临的最大问题,我针对这些问题,结合抖音大号做一些分享,?#19981;?#36814;大家多抛出问题,我们相互启发。

问题一,创作如何形?#21830;?#31995;化,形成持续创作能力?

这个问题分三部分来回答

  账号人格化定位

  人员的职能?#27490;?/span>

  流程动态的调教

1. 账号人格化定位

你需要根据自己的产品,希望在潜在的消费者心中是个什么样的形象,进行细分人格化性格,说人话,我们年轻时候不都是填写过毕业校友录,上面的基本信息,也是?#35270;?#20110;你的产品,用我的偶像杰伦哥示例?#38534;?/p>

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  例如最近看过,一个比较好的账号,是锤子科技为他们的手机产品,做的社会化人格账号 @锤科广告哥,把锤子科技员工设定在抖音日常梗之中,像电影的剧情、特效一切为了?#36866;攏?#31361;出锤子手机的大爆炸、 一步拖拽等功能卖点。

如果你是标准实物产品,推荐研究学习下 @锤科广告哥 的账号人格定位方法,他的优点有:

1) 与产品卖点直接相关,这相当于是趣味广告啊

  2) 产品是账号主角

  3) 员工离职,不存在“主角?#27604;毕?#26029;更的尴尬

2. 人员职能?#27490;?/strong>

你作为?#20064;?#30830;定了,要让员工做一个漂亮的抖音账号,就得找人,找哪些人?

抖音的主要功能是视频,如果?#27425;?#30005;影的制作流程,简单说来需要:编剧、导演、摄影师、录音师、灯光师、剪辑师、美术包装师、宣传维护人员,看到这个是不是要被吓没电了?我上篇文章里大加赞赏的 adidas neo 就是这么做出来的,配置多少人,花多少钱,这与你想要达到什么目相匹配。

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  抖音之所以能火,是因为近四五年,手机的摄像功能大幅度提升,录个 4K 就是举手之劳。所以企业运维抖音,我认为至少要 2-3 个人进行创作即可,这也是大部分企业,2018 上半年前期?#36816;?#30340;最大极限。

其中最主要的,就是大量原创或改编段子手一个,摄?#25216;?#36753;人员一位,如果你能找到一位具备好网感,又有社交?#25945;?#32463;验,还会摄?#25216;?#36753;,请一定要花大价拿下,毕竟像我这么全能的人太少了。

说了这么多,我们用一?#20598;?#21333;的表格总结下:

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  如果没有这些,想让新?#25945;?#23567;编上手可以吗?如果秉承着负责的态?#20154;擔?#25512;荐找一个有过编导经验的员工,会事半功倍。中国电视台为了节约成本,基本把编导这个职业培养成 编辑+导演+剪辑 一体的综合型民工,别问我为什么知道这些,我在凤凰卫视、?#26412;?#21488;就干过这些。

3. 流程动态调教

最后更为重要的是根据?#25945;?#35268;则,会动态调整自己的手法,像微博?#25945;?#22522;本半年会进行一次比较大的调整,这个时候你还用一年前的策略,基本就是事倍功半,这也是为什么 2016 年底,海尔微博可以快速的起来,就是得益于微博对评论功能完善;也是为什么杜蕾斯最火的时候是在 2014 年前后三年,之后少有爆全网内容。

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  像最近抖音又增加了图文功能,你得去深度的了解他背后的逻辑,和所面临的挑战,跟?#29260;教?#19968;起成长而成长。这也是新?#25945;?#26377;别于传统?#25945;?#30340;一大区别。但是好像 4A 基本还将 KOL ?#25945;?#24403;作 CCTV 来投放,本质上是两?#32622;教澹?#20004;个语境的?#25945;?#21602;。

问题二,产品功能怎么结合段子,并持续的做出视频?

这确实是个问题,但是如果你的品牌,或是产品做过定位,或是像奶茶店?#20064;?#30693;道自己产品特色,这个并不难,?#35757;?#26159;在于如何收集段子,与产?#26041;?#34892;巧妙的结合拍出段子。

收集段子,这个没有办法,一个依靠自己的大量积累,这个没有技巧的,多看多看多看,上哪看?

我分享一下我的看法:我每天早上醒来会看半小时微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来,然后看?#24405;?#21051;订阅的账号,还有就是朋友圈不间断的浏览,看到有趣的内容会发一条段子皮下,不是人造革,是真皮。(这是昨天从即刻学的新梗)

还有就是让员工分享自己专注领域的 KOL,汇总到抖音小编,进行选题判?#24076;?#20135;品卖点结合,和制作难度评估。

等等,钱隆这个要怎么结?#20064;?这个问题好,我有个独家的小技巧,就是连线。

怎么讲?

你需要找一面不会被 HR 乱贴东西的墙面,在左边放上最近流行的梗,右边放上主推广产品的卖点,然后大家在开创意会的时候,可以一起面壁头脑风暴,可以进?#24418;?#25968;的连线选择,基本做起来很像非诚勿?#25293;?#26679;,一个男梗子,要去匹配不同卖点的女嘉宾一样,积累多了,这个就效率了。

如果你的办公室没有合适的墙壁,或是不?#19981;?#21476;典的看墙壁操作,可以用石墨文档的协同表格功能,好几个小伙伴一起编辑一张表,大家每天定量把梗?#25243;抛?#36793;一栏,把产品所有功能放在右边一栏。你会说这电子表格上怎么连线啊……你可以选择标相同颜色啊喂!

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  还是以 @锤科广告哥 抖音账号为例子,最近火爆的小猪佩奇社会人手表,从快手火到抖音被成人用来秀“逼格”。结合这个梗,锤子手机结合一步以图找图功能,编辑拍摄段子,获得了28.1 万点赞。

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  社会佩奇梗也适合于淘宝、京东这样以图查找商品属性制作段子,如果是美团外卖业务,可以外卖叫美团超?#26657;?#20080; 100 个社会佩奇表给美女同事,小猪佩奇身上纹,掌声送给土豪表白人。

?#28304;朔锤礎?#36845;代,总结,你的抖音就这么持续运营起来了。

问题三,怎么让消费者,主动在抖音上产生内容?

确立好产品属性

首先你的产品至少在某一方面,与竞品有很大的优势,或是有一个亮点,通过运营或是营销不断强化产品卖点,主动为消费者打造一个可 DIY 的土壤,发起一个追热点的话题,在抖音上?#35874;?#39064;挑战。

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  什么人感兴趣

确定好一个内容之后,要明确谁会对这个内容感兴趣,像小米是针对青年的发烧友,定位是为发烧而生,美妆是针对女性,活跃的都市白领,美妆里?#39318;?#36825;几年更为流?#23567;?#22806;卖主要人群是一二线上班族,学生群体为主,一个忙?#24471;?#31354;回家做午饭吃,学生群体是因为穷。这些做为参与社交运维的每个人都需要熟悉,如果不知道怎么办?

加一些产品消费者的群,上微博、微信、贴吧、知乎,各类垂直的APP上与他们互动,或是参与线下活动。例如是房地产,可以花一天时间去现场楼盘看看,都会收获不少,这也是互动的一部分。

让产品也会追热点

以海底捞为例子,近三年网红美食可?#36816;?#26159;刷爆了全国,鲍师傅、豆乳盒子、半熟芝士、脏脏包成为 2017 最火的网红产品,如果你是个餐饮的?#20064;澹?#24212;该知道这些产品?#24049;?#26377;大量的芝士、奶油等高热量成份,但为什么人?#21069;?#21507;这些?我理解和工作压力相关,高糖食物可以很大程度上?#33322;?#21387;力、焦虑。如果知道这个缘由,可以按这个?#36739;潁?#23581;试对现有海底捞食物进行 DIY。海底捞的是,将鸡蛋加入到面筋煮熟的吃法,像不像网红高热量美?#24120;珼IY快速的成就感,可以激发人们发布社交网络,让产品也追热点。

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  海底捞是属于火锅,他之所以可以这样 DIY,因为火锅的吃法就是混着来吃,而不像法餐是有仪式感属性。所以在做一?#20301;?#21160;最简单的方式,就是去了解社会,并迎合这个社会的形态,这在互动里也叫作追热点。

大家都挺反感追热点,因为大部蓝 V 追的并不好,而且有的品牌做的很LOW。甲乙双方一坐下来就是说杜蕾斯是热点之王。我理解社会化,是必须去获取热点的,我?#21069;?#25972;个网络的热点理解为是海浪,只有当海浪扑向你的时候,在水上冲浪的你才会被推动起来,这是?#31859;?#24049;品牌被消费者熟知的最省钱的捷径。

以下是抖音培训教学网小编米格为大家收集的还算比较全面的抖音运营,大家可以参考:

抖音是一个关于美好的短视频APP

不同于快手的猎奇和稍微低俗的流量,抖音是一个记录“美好”的产品,美好是什么?每个人都想成为想象中的美?#31859;?#25105;,这种想要变美的?#38750;?#26159;不会停止的,而猎奇和低俗看的多了总会疲倦。

正是因为如此,抖音的未来更值得期待。

如果你想进入抖音却还在?#28120;?#30340;话,那么,现在是时候进入了,抖音肯定会给你满意的回报!

抖音的参与?#23567;?#31232;?#22791;?/strong>

打开抖音,一刷就是几小时,根本停不下来!米格听说过不少人刷抖音时控制不住自?#28023;?#24597;浪费时间,就干脆把抖音?#23545;?#20102;。

为什么每一个看抖音的人都在喊抖音有毒呢?

为什么你会刷抖音“再?#39184;?#19981;下来”?

因为,抖音的推荐机智和今日头条非常类?#30130;?#29609;过头条的应该都知道,头条的推荐内容都是根据你的兴趣标签来推送的,抖音也是如此,根据你的观看兴趣给你推送你可能感兴趣的内容。

另外,抖音算法可以精准的?#25169;?#20986;你的稀?#22791;校?#20320;缺少什么,你的注意力就在哪里!正因为如此,大部分人被抖音吸引自己?#27425;?#27861;察觉。

关于这点,米格有个有趣的经历,前天有个哥们问我,为什么我抖音上面有这么多女生发那种“失恋了,谁来陪陪我”的视频呢?

我不厚道的笑了:因为你平时爱看这种口味,系统就定向给你推荐了类?#39057;哪?#23481;。。。

如何开通抖音?

?#30053;?#25238;音APP,直接用手机号登陆就可以开通一个抖音号。

因为抖音是今日头条旗下的一款产品,抖音粉丝和头条号是互通的,如果你已经有头条号的,可直接用头条号登陆,这样抖音可以和头条号共享粉?#28212;?#25454;。

另外,抖音?#24378;?#20197;绑定新浪微博的,如果抖音出现爆款,绑定的微博也?#24378;?#20197;实现自动涨粉的,因此,如果有微博涨粉需求的,可以在抖音后台绑定上微博账号。

抖音的推荐方法和规则

上面米格已经提到,抖音和头条的推荐算计是类?#39057;模教?#30340;推荐是分批次进行的,第一轮推荐会在小?#27573;?#20869;进行测试,如果各项数据都非常好,系统就会持续加大推荐,反之,则会停止推荐。

一般来说,短视频的点赞、评论越多,播放时间越长,用户没看完就关闭的比例越低,能获得的推荐量就会越大。

达到了上面的几个条件,系统就会认为你是一个优质的视频,来给予大量推荐。

说道这里,有的人可能会感觉很委屈:我感觉我的视频是非常优质的了,纯原创的,为什么播放量这么差?

这个问题,和米格经常遇到的一些新手抱怨头条号这类自?#25945;迤教?#38405;?#20142;?#20302;,是一样的。辛?#37327;?#33510;原创的内容,花费了好几个小时,结果阅?#20142;?#21482;有几十个,很伤心。

这里米格需要扭转你们一个误区,不要认为是自己原创的内容,就一定可以得到大的推荐和播放量,你有没有想过,为什么你的内容没有得到?#25945;?#30340;流量分配?

因为你没有做过数据分析,没有统计了解过用户属性,如果连自己的用户群体都没有搞明白是什么,凭什么要求自己的内容是爆款呢? 凭什么要涨粉呢?

抖音上什么样的内容受欢迎?

一个完整的抖音短视频有4部分组成:视频本身、描述、赞和评论。想要成为爆款内容,这4个缺一不可的。

?#20154;?#35270;频本身,抖音上常见的视频内容有:

搞笑段子类、才艺类、模仿表演类、情感励志鸡汤、撩小姐姐撩小哥哥、日志总结类等等。

最强抖音运营攻略
  有人可能会说,我不会拍摄原创视频,也不适合出镜,不要紧,如果你多观察,会发现很多爆款视频制作?#38180;?#37117;非常简单,无门槛,任何人都可以上手来做。

玩过搬运的同学?#21152;?#35813;明白,直接去搬运爆款,再爆的概率也是非常大的。同理,我?#21069;?#36825;个技巧运用到抖音上,直接模仿爆款,是同样?#35270;?#30340;。

模仿的话,可以选择一些爆款直接模仿,优先选择不是很出名的爆款来模仿,他们怎么做,你就怎么做,依葫芦画瓢即可,尽量不要选那些非常红的大IP。

如何提高点赞量?

用户之所以点赞,一个是对内容的认可,还有一个重要的方面就是害?#29575;?#21435;。

对内容认可就很好理解,米格重点来说下害?#29575;?#21435;这个点:

最强抖音运营攻略
  15秒的时间,一般人是记不住5本书全部的书名的,但如果不做一些动作,?#28909;?#28857;赞、收藏,就会害怕之后需要的找不到、害怕会失去。

正是这个原因,抖音上面各?#36136;?#21333;、电影音?#26234;?#21333;非常流?#23567;?/p>

如何提高评论量?

相对对点赞,让用户进行评论难度是比较大的,之前我们在玩今日头条的时候,是如何激发用户评论呢?

一般我们会在文?#38470;?#23614;,抛出一个有争议的话题点,诱导持有不同观点的用户进行争论,这样我们产品爆文的?#24597;示?#20250;提高很多。

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  我们来看这个抖音视频,在描述里面使用了一个技巧,疑问句引?#21152;没?#36827;行评论。

视频里面一共提到5个非常火的明星,让用户进行选择,如果你之前做过自?#25945;澹?#23601;会发现这个视频的选题非常妙,不同用户?#19981;?#30340;明?#24378;?#23450;不一样,不同明星的粉丝之间会互相吐槽,粉丝为了维护自己的爱豆详细,就回应或者攻击对方。

留意的话,你会发现这个视频的评论量?#23545;?#39640;于同类视频,27万的点赞,?#20174;?#26377;21万的评论量,正是因为这点,造就了这个制止如此简单的视频成为了爆款。

另外,巧妙的制造冲突、留悬念等等,都可以有效的提高视频的爆款几率,这些技巧和自?#25945;?#29190;文的思路都是一致的,在米格的抖音培训教程里面?#21152;?#35814;解,?#28909;?#19979;面这条简单的视频,获得了5000W的播放量:

上面米格提到的几种抖音短视频,都是最简单的做法,把素材做成图片,然后放到手机相册,然后在滑动查看时录屏即可,不需要其他的既能,即可制作。

另外,如果不知道用什么素材好,还有个很讨巧的方法,去微博寻找那些还没有开通抖音的大号,直接复制他们的名字,然后去搬运他们的内容,把图文按上面的方法转成视频,就可以了。在前期?#25945;?#35268;则不完?#39057;?#26102;候可以这么做做,后期不建议这么来做,毕竟有版权风险。

抖音如何变现?

1,线上引流、销售变现

常见的线上变现模式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售,?#28909;紓?/p>

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  还有一个技巧,抖音号ID默认是一串数字,可以把抖音号设置为微信号,这样引流时直接告诉别人微信号同抖音号即可。

2,线下店铺引流、加盟

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  抖音短视频的火爆,?#20040;?#26696;茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加?#35828;輟?/p>

3,流量变现

按头条产品的一贯尿性,抖音未来应该也会给予流量分成的。

头条号有收益补贴、火山小视频有收益补贴、悟空问答有收益补贴,据说抖音的流量分成正在内测中,也就?#21069;?#35270;频播放量,给予发布者流量分成,类似火山小视频的发视频赚火力。

目前,今日头条的增长速度已经遇到了瓶颈,而面对抖音这个爆款,字节跳动公?#31350;?#23450;会把所有的资源都向抖音倾斜,更何况对手微视正在拿出30亿补贴,虎视眈眈。

如果你看过本文后,开始了你的短视频布局,几个月后,你肯定会来感谢我。把本文转发给你可能需要的朋友,不久的将来,TA也一定会非常感激你。

最后,再回答几个常见的问题:

问:抖音的视频内容需要领域垂直么?

答:内容肯定是越垂直越好,越垂直未来的变现价值越高。

问:模仿了2个,发?#32622;?#26377;多少播放,什么原因?

答:如果你看过大号的视频,会发现他们也并不是每一个视频都是爆款,坚持输出有价值的内容,才是核心。有太多的人拍了?#25945;?#21457;?#20013;?#26524;不好,就?#29260;?#20102;,其实,成功都是有门槛的,哪有谁随随便便就能成功的。

问:新注册的抖音号,需要养么?

答:任何一个?#25945;?#26032;号,都是需要养的,目的是让?#25945;?#35748;为你是一个正常的用户。新抖音号怎么养呢?很简单,点赞、评论,分享别人的内容,一般养号一周左右,就可以得到?#25945;?#30340;正常推荐了。

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后续覆盖内容如下

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