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抖音运营技巧之引流和变现途径

时间:2019-02-26 01:12:04    点击: 次    来源:http://www.mdpgf.club    作者:重庆主持人培训网 - 小 + 大

先通过文章打通大家的抖音运营思维,再通过视?#21040;步?#25238;音技术和实操方法。

我希望大家不是技术大拿,而是思维大拿。

用思维控制技术,而不是用技术控制自己。

抖音变现

热门重要、涨粉重要、引流更重要,

但比这三个更加重要的就是变现,如果变不成钱,哪怕有100万粉丝都是数据。

其实,很多人面临的问题就是,粉丝有了,怎么能够?#20013;?#21464;成钱,这个是大家都比?#31995;?#24515;的问题。

其实,只要有了精准流量,很多赚钱方式我们都可以用,随便卖一个用户需求的产品都能换成钱。

只是我们缺乏变现的经验,想不到而已。

问大家一个问题,在网络上做生意,

我们是先找产品,还是先做精准流量?——更多的朋友可能是偏向先找产品。

其实,现在“精准流量”的时代,产品“爆炸”时代,先做哪个都可以,关键看我们怎么去思考,怎么去操作。

如果你有产品,可以根据产品所对应的人群、行业去做优质内容,用优质内容吸引精准粉丝,用优质内容去精准引流,最终把我们的产品卖给我们的粉丝。

如果我们没有产品,可以寻找适合粉丝的产品、或者与有产品的人合作,你只需要?#20154;?#23450;一个垂直领域,用心做内容,把粉丝?#24039;?#26469;,粉丝有了,再考虑产品问题、考虑变现的问题。

所以,我们可能是先有了人气(客户)才推出产品,也可能是先有了一个不错的产品,再通过内容聚拢人气,然后卖产品。

有产品的,有,有产品的玩法;

没有产品,有,没有产品的玩法;

只要锁定细分领域、?#20013;?#26356;新优质内容,根本就不愁客户。

卖广告是最简单的变现方式,因为我们不需要考虑太多的后端,你只要在乎内容有浏览量、有粉丝关注,直接拿补贴、或者接广告就可以了。

但是卖产品我们需要考虑他的后端,因为我们90%的利润都在后端。

所以,每一个精准粉丝都非常值钱。

关于变现,每个人、每个企业虽然从事同一个领域,但销售的产品都不同,这个要结合自身条件、自身的优势来决定。

比如你现在的优势就是销售情感服务、手机配件,而且也有自己的产品、服务。

那么,你现在的变现方式就是卖情感服务、卖手机配件,因为你本身就有了,这就是你的优势,赚钱自然就快。

后期粉丝?#24039;?#26469;的时候,还可以根据粉丝需求设计出更多赚钱的产品。

所以,你会发现虽然大家都从事同一个行业、卖同一个产品,但最终每个人的变现方式都不同,都会独自去延伸出适合自己的赚钱方式。

那么我们如何找到最适合自己的变现方式?

这里给大家3个参考方向:

第一个:人群需求出发

第二个:行业领域出发

第三个:产品本身出发

这三个方向,都是在增强我们的后端,

因为我们90%的利润都在后端。

第一个:人群需求出发

这个一个非常重要的角度,简单点?#25285;?/span>

用户需要什么,我们就卖什么

只有用户需要,我们才能赚钱,我们只卖用户需要的产品、服务、创业机会。

哪怕我们现创造都可以,只要用户需要,就这么简单。

比如:你现在只有一个产品,那么当你把一个产品卖的多了,你服务的客户多了,此时你会发现一个问题,你现在的这个产品已经满足不了用户了,用户还需要其他的产品,此时可以根据大部分用户需求去增加你的产品、增加你的服务,这样你的后端越来越强大。

你会发现,你?#24230;?#30340;成本最低,你卖货最轻松,因为你现在卖的都是你的目标客户需要的。

否则,你的这些客户都会跑到同?#24515;?#37324;,因为你现在已经无法满足他们了。

所以,第一个角度非常重要,从目标人群的需求出发,这个每个行业不一样,欢迎大家留言与陈松松老师沟通交流。

第二个:行业领域出发

接着我们分享第二个方向,就是从你定位的这个行业领域出发,因为行业领域内有大量相关的产品,而且你更新的抖音15秒内容都是与定位行业领域相关的经验、技巧、内容,那么你吸引的粉丝都是对你这个行业领域感兴趣的。

如果你现在只有一种产品,那么此时可以增加与这个行业领域相关的产品,当然这个产品一定参考第一个方向,用户需求,这个才是最关键的,如果用户不需要,你增加的再多反而对你不利,最后光产?#36153;够?#23601;能压垮我们。

所以,不是与行业相关的产品你都搞过来,而是参考用户需求,当然你可以去测试,看看用户到底需要哪些,或者哪些卖的最多,这样就比较好。

第三个:产品本身出发

这一个方向说白了,你现在卖的这个产品比较好,此时你可以从你产品本身出发,寻找与产品互补的、周边配套的产品,先从这个点出发去测试效果,然后再一点点延伸,配?#31995;?#19968;个方向和第二个方向逐步塞选,这样可以降低你的成本。

大家一定记住,很多朋友感觉自己能力不?#23567;?#32463;验不够,所以很多没办法增加进来,尤其是服务,创业的机会,很多朋友都不自信。

在这里我想说一句,只要你有点经验、有自己的技巧,都可以增加相关的产品服务,这样刚开?#25216;?#20010;可能做不好,但你可以对后续服务、升级产品给客户免费提供几次,我相信越来越好,这样也是给自己一个机会。

变现方式大家可以从以上3个角度出发,接下来给大家讲一讲具体的变现参考方向,大家自行参考。

关于卖广告我就不多说了,很多内容作者的都在强调,说的也都比较清楚,这里松松老师从我自己比较看好的几个抖音变现方向说?#25285;?#22823;家可以重点参考。

抖音培训

我知道,有很多朋友都反感培训,都感觉培训在忽悠人。

而?#23548;?#19978;培训是在传播各行各业的经验、技巧,专门传授给那些需要的人,很多人非常需要行?#30340;?#30340;经验,自己做需要走很多弯路。

如果有这样的人、机构提供这样的服务,那么可以让他?#24039;?#36208;很多弯路,而且大家也都乐意付费学习。

抖音培训是我非常看好的,为什么?

抖音?#25945;?#30340;火爆,带动各个行业、系列产品、系列服务的销量(火爆),很多行?#25285;?#24456;多创意的产品都是被抖音带火的。

所以,现在创业者、企业、商家都纷纷入驻到抖音,

就是因为流量太大了,开发客户太容易了,而且客户质量还非常高,赚钱相对来?#24403;?#36739;容易,这里就蕴藏着一个巨大的商机——抖音教育培训。

虽然大家都知道抖音客户多,客户质量好,都知道赚钱,都纷纷的参与到其中,但大部分人都是刚刚接触,不懂得如何操作抖音,走很多的弯路。

比如:如何拍视频、如何原创视频、如何涨粉丝、如何引流、如何卖货、如何做宣传、如何设置抖音、如何上热门、做出好的作品等,步步都是门槛。

此时,就会给我们一个非常好的机会,我们可以教他们,然后收点费用,两全其美。

我们完全可以针对这个群体提供抖音培训、抖音服务给他们,并且这些群体都需要这样的服务,都希望早点走上正轨。

在做之前,可以提前运营几个抖音号,当你有了实操经验,你就知道怎么把你的抖音运营经验讲出来。

你的经验越多,再你讲的时候就?#35282;?#26494;,学习者就少走很多弯路。

所以,抖音教育培训就是一个非常好的机会,人人都可以参与进来,不管你是个人、创业者、中小微企业都可以做,收低价、中价、还是高价,只要用户有需求,我们都可以提供。

至少,现在抖音教育培训机会非常大,抓住了就抓住了,认可了就认可了。

②企业运营

伴随着抖音培训第二个好的机会就是抖音的企业运营。

抖音是天然的涨粉神器,

各个企业纷纷入驻抖音,

很多公?#24452;?#32570;抖音运营这块人才。

如果你有抖音这方面的经验,你完全可以自己创?#25285;?#20063;可以到你看好的公司专门应聘抖音运营职位,或者专门给企业提供代运营服务,一年服务几十个企?#25285;?#25910;入几十万还是有的,顺便提供一个抖音培训,都是可以的

因为这些企业都需要,有需求,我们还有这方面的经验,为何不去做?

其实,只要你开了一个口子,剩下的口子就简单了。

其实不管是哪一种,我希望你在行动之前先自己尝试运营几个领域的抖音号,给自己涨涨经验,这样你心里有个底,在你底气十足的情况下,你也敢收钱,遇到了问题你也知道怎么解决

③线下引流

线下引流非常适合本地同城、传统行业、商家、小铺、工厂,哪怕你的客户只针对本地客户,全国的粉丝都会因为你的专业、特色,远道而来享受你的产品、服务,比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等,很多行业都可以实现全国各地用户来本地消费。

有线下实体店的可以尝试玩抖音,为本地引流,然后逐步打造自己的后端,这样由只能服务本地,你也可以服务全国的客户,这样你的赚钱方式会越来越多,这是我所希望看到的。

只要你认可,你乐意去干!

这个和你懂不懂没关系,不懂可以学,对吧!

④后端变现

大家一定要增强自己的后端,因为我们90%的利润都在后端,一定要参考刚刚分享的三个变现方向,增强自己的后端盈利方式,说白了之所以参考客户需求、行业领域、产品本身,就是因为都是围绕你所定位的领域来打造你的后端变现,这样我们赚钱会越来?#35282;?#26494;。

当然每个领域的后端变现都不一样,甚至我们都定位同一个领域,最后我们的后端变现还是不一样,这个在后面我们以视频?#38382;?#20026;大家举例分享,大家先尝?#28304;?#36896;自己的后端,一点点去测试,有什么问题直接留言即可。

一切都是为了变现,所有的内容创作都是为了?#20013;?#21464;现,为了?#20013;?#21560;粉。

记住,我们90%的利润都在后端,不管你处于哪个行?#25285;?#24517;须要学会设计自己的后端盈利模式。

本文原创作者:陈松松,视频营销7年实战运营经验!

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